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“创维的管理层年轻一点，思想开放，愿意接纳新行业模式，好说话。”

“华科就不一样了，老牌国企，从上到下求稳不求利，风险意识拉满。你要是一上来就画大饼、讲远期宏图，他们直接就劝退，根本不给你深入聊的机会。”

“我不画饼。”马媛媛淡淡一笑。

“空话大话谁都会说，他们听多了，早就免疫了。”

“这次不谈虚的，只聊实的，拿实打实的数据说话。”

唐婉莹来了兴致，身体微微前倾：“具体怎么讲？我好针对性整理材料。”

马媛媛指尖轻轻敲着光滑的桌面，思路清晰，条理分明。

“很简单，不讲十年远景，只讲我们当下的刚需和未来的预估。电脑管家目前还处在联合开发阶段，还没上线，不能拿已经达成的装机成绩说事，但是三家已经做过市场评估，可以拿出保守预估。”

“第一，把橙子音乐现有全部用户总量统计出来，再放上三家共同评估出来的电脑管家上线之后的保守用户增长预期，让他们直观看到，一旦这个软件推向市场，我们手里可以握住多大的用户底盘。”

“第二，把平台所有付费交易明细全部拉出来。会员续费、单曲购买、彩铃下载、游戏点卡代购、广告合作流水，分门别类统计清楚，一年总交易笔数、总流水，一目了然。”

“第三，统计现有支付渠道的用户流失数据。”

“现在用户付费必须跳转银行页面，步骤繁琐、加载慢、操作麻烦，很多新人用户嫌麻烦，直接放弃付款。我要让他们看到，我们每年因为支付麻烦，白白流失多少收益、多少用户。”

“最后告诉他们，自有支付一旦落地，一键付款、秒支付、无需跳转，能稳稳锁住大部分流失用户。”

全程不讲虚无的行业大势，只讲橙子自己的用户、自己的流水、自己的痛点、自己的增量。

简简单单，真实落地，任何人都能看懂。

唐婉莹瞬间通透，心里彻底有底。

“这个思路没问题，务实、不浮夸，国企就吃这一套。电脑管家这边我会标注清楚，项目正在联合开发，数据属于项目组给出的保守预估，不是已经落地的真实装机。”

唐婉莹合上文件夹，看着她，依旧带着一丝顾虑。

“数据质料我明天准备好，但饭局谈判，你真的心里有十足把握？”

马媛媛唇角勾起一抹浅淡的笑意：“谈判不用急，讲究氛围。”

“先吃饭、闲聊、拉近距离，不谈工作。等气氛热起来，酒过三巡，大家放松了，防备心卸下来了，我再慢慢切入正题。”

唐婉莹忍不住笑了：“没想到你还懂这套人情世故。”

“我不喝酒。”马媛媛摊摊手，语气坦然，“我安安静静坐着看他们喝，他们放松，我看局势，稳赚不亏。”

唐婉莹把文件包拉链拉好，起身准备回公司提前安排工作。

起身前，她还是忍不住认真叮嘱一句。

“我最后跟你说句实在的，这件事最大的难点，根本不是说服他们投资入局。”

马媛媛抬眼：“哦？那是什么？”

“是长期绑定。”

唐婉莹语气严肃，看得比谁都通透。

“国企的决策机制太死板，进场慢、审批慢、落地慢。但最麻烦的是，一旦他们投钱入局，就很难抽身。”

“后续一两年，如果项目没有爆发式盈利，他们觉得看不到希望，想撤资、想调整架构、想改策略，到时候层层审批、层层扯皮，我们想甩掉包袱都难。”

“你既然要做，就得做好打长久硬仗的准备，不是谈一次饭局、签一次合同就完事。”

马媛媛静静听着，心里一清二楚。

这些风险，她比谁都明白。

正因为知道后续的繁琐和绑定，她才选择慢慢来，不急于求成。

“我心里有数。”

她轻轻点头，语气沉稳。

“所以这次饭局，我不求他们当场拍板、当场签字。”

“我的目的只有一个：让他们听进去、看懂逻辑、心里产生兴趣，回去之后愿意内部开会琢磨、评估。”

“第一次铺垫，第二次再谈具体出资、股权、分工细节。步步来，稳一点不出错。”

唐婉莹听完，彻底放下心，不再多言，拎着包转身离开咖啡厅。

卡座里，马媛媛在咖啡厅坐了一会。