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那时候橙子用户太少，体量撑不起电商盘子，风险太大，项目直接压下去封存了，之后再也没对外细说，属于半机密规划。

陈建平一直记着。

他原本以为，至少还要再等两年。

结果今天马媛媛聊支付、聊用户暴增，意思再明显不过。

时机到了。

她要提前启动电商项目。

马媛媛没有吊胃口，直接摊牌。

“今天聊支付，不止是为了省钱、减少流失。”

“我是准备，把之前搁置的下沉电商项目，提前落地。”

就这一句。

陈建平筷子一顿，眼神瞬间变了。

整个人立马坐直了，认真了。

这才是今晚饭局真正的核心。

外人看不懂，他看得懂。

支付是基建，电商才是终局。

马媛媛看向两人，继续大白话解释。

“现在的电商格局很简单。”

“淘宝做城市白领，款式多、门槛高。京东做家电、做高端。”

“三线以下、县城、乡镇，几亿人的市场，没人认真做。”

“这些人量大、消费低、想要便宜货、想要简单开店，现在的平台完全满足不了。”

“我要做的就是这个空白市场。”

“低门槛入驻，普通人也能开店，薄利多销，走海量用户、海量商家、海量流水。”

“以后一旦做起来，每天交易笔数是天量级别。”

“这种体量，靠银行代扣根本撑不住。”

“所以支付必须前置，必须自己掌控。”

这下，周代表彻底听懂了。

他终于明白，今晚不是求着国资投一个小支付软件。

是马媛媛用户爆涨之后，提前开启第二条超级赛道：下沉电商。

支付，只是为电商铺路的底盘。

想通这一层，周代表态度彻底变了，不再是审视、观望，而是真正开始评估价值。

他开口问道：“你这个思路，以前没听你详细提过。物流、供应链成本很低吗？下沉市场客单价不高，平台很难赚钱。”

马媛媛如实说道：

“平台不靠单件赚钱。”

“靠流量、靠商家入驻、靠整体规模。”

“用户足够多，商家足够多，流水滚起来，利润自然就有。”

“以前做不了，是因为我们用户底盘不够。”

“现在五六千万用户打底，完全够资格撬动整个下沉市场。”

陈建平这时终于开口，语气比之前郑重太多。

“马总，你这是整体节奏全部提前了。”

“对。”马媛媛点头，“用户增速超预期，风口提前来了，布局只能跟着提前。”

陈建平心里彻底通透了。

难怪她急着做支付。

难怪她急着拉国资入局。

不是冲动，是时机成熟了。

之前不敢动电商，是盘子太小。

现在用户爆炸式增长，一切条件全部达标。

陈建平缓缓道：“这事我心里有数，你之前提过一次，我一直记着。那时候确实太早，现在……可以干。”

“但这事太大，我必须回总部专项汇报，不能当场给你答复。”

周代表也点头：“我这边也要走流程。不过整体逻辑，我听懂了，没问题。”

到这里，正事全部聊透。

马媛媛很懂分寸，不逼、不催、不画饼。

“正常流程来就行，不急。”

“今天就是私下吃个饭，提前跟两位通个气，让你们知道橙子公司接下来的整体规划。”

后面的饭局气氛彻底放松。

陈建平喝了两杯酒，话多了很多，一直在琢磨下沉电商的可行性，明显真的上心了。

周代表也不再沉默，时不时问两句细节，明显已经站在评估项目的角度在思考。

吃到尾声，唐婉莹去前台结了账。

马媛媛拿出两张酒店房卡，轻轻推到两人面前。

“两位领导，今天辛苦你们专门过来。”

“饭吃完后，可以在这里娱乐一下。”

“旁边酒店房间我提前开好的，你们玩得开心。”

“后面的私下活动，我们女生不方便参与，就先撤了。”

简简单单几句话，人情给足，分寸拉满。

饭是公事铺垫，房和后续安排是私下情面。

陈建平笑了笑，直接收下：“马总太客气了。”

周代表也顺势接下房卡，微微点头。

马媛媛和唐婉莹起身道别。

“两位玩得开心，我们先走，后续工作咱们再慢慢对接。”

说完两人退出包间，把门轻轻带上。