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“谈过。支付宝、腾讯、网易全都接触过。但只单独推一个支付产品过去，很难谈拢。单一支付软件落地，没有配套生态，用户不敢放心用，监管那边也顾虑多。他们想要整套互联网生态一起落地，支付、电商、社交、内容打包在一起。”

他顿了顿。

“GIC跟我们深聊过。他们希望等明年橙子支付上线，优先放在新加坡试点。电商业务也可以从新加坡起步，做跨境小件中转。”

“新加坡官方是什么态度？”陈建平追问。

“支持。GIC本身就是政府背景投资机构。当地华人多，和国内商贸往来频繁，支付打通，对整个港口贸易都有好处。”

徐建平合上笔记本。

会议室安静了一小会儿。

唐婉莹梳理一遍：“也就是说，越南先上线音乐，泰国先落地电脑管家，新加坡优先铺支付。”

“没错。”

马媛媛这时开口。

“这些都是明面上的成果。三家合作的事，之前电话里简单跟大家通过气。今天所有人都到齐，咱们把落地细节捋清楚。”

朱威廉坐直身子，认真听着。

马媛媛看向徐建平：“徐总，南宁谈判你全程在场，三家合作的整体框架，由你来介绍。”

徐建平把本子翻到后面几页。

“先说我们在南宁敲定的合作框架。第一层，账号互通。QQ、QQ邮箱可以直接登录橙子海外微博；橙子账号能登录腾讯游戏；电脑管家统一使用三家共用账号协议。只先在东南亚试点，国内市场维持原样不动。”

“第二层，内容互相嵌入。橙子音乐接入QQ空间、QQ聊天窗口，聊天的时候可以直接分享、点歌。腾讯网新闻挂上橙子微博实时讨论区，微博热门话题也能反向引流到腾讯网做深度报道。电脑管家导航页的内容入口，优先放橙子和腾讯的生态服务。”

“第三层，服务互通。用户在电脑管家一键登录，之后聊天、听歌、刷微博、看资讯一站式搞定。橙多多电商交易接入财付通，等橙子支付上线，再慢慢替换掉。腾讯游戏出海，可以用橙子账号登录，靠橙子音乐和微博引流。”

方磊一直在静静听，这时开口补充：“技术这块我简单说两句。账号互通分两条线。腾讯开放OAuth接口，QQ、邮箱接入橙子海外微博；反过来腾讯游戏登录页开放橙子账号授权接口，我们提供认证协议。电脑管家这边，三家共用账号协议，但是各家的数据归属不变。”

徐建平点头：“对，技术细节方磊比我清楚。我在南宁跟马化腾聊的时候，他重点提账号打通、内容互嵌，接口实现方式没细谈。回来之后，方磊会对接360技术团队。”

陈建平问道：“支付和电商这块怎么安排？”

徐建平翻到第三页笔记。

“现阶段橙子支付、橙多多电商都还在筹备，所以分两步走。第一步，先用腾讯现成通道。财付通承接东南亚支付，橙多多如果提前上线，交易就走财付通。我们不用从零搭建整套支付系统，先跑通业务。”

“第二步，等橙子支付上线，逐步替代。先在新加坡试点跑稳，之后慢慢把财付通的通道替换。腾讯那边心里清楚，马化腾在南宁没有反对这个方案。”

“那拍拍网呢？”

“橙多多正式上线之前，可以先和拍拍网在东南亚试点合作。”徐建平回答，“拍拍网在东南亚做C2C，缺流量和商家资源。橙子微博、橙子音乐给拍拍导流量，拍拍的商家货品接入橙子生态。等橙多多上线，再慢慢切换过来。”

唐婉莹把整条业务线串起来：“我捋一下。三家合作，橙子拿腾讯的通讯能力和内容资源；腾讯拿到我们的本地化运营和内容；360拿到橙子、腾讯的流量和业务场景。三方互补，在东南亚拼成完整的互联网生态。”

“是这个意思。”徐建平说。

陈建平紧跟着问：“收益分成怎么定？”

“今天只敲定大方向，不谈分钱。”徐建平说道，“分成比例，要等三家正式谈判，各自拿出方案再协商。”

“正式谈判大概什么时候？”

“时间地点等腾讯通知。各家先准备内部方案，最快这个月底，最晚下个月初。”

马媛媛接过话，定下核心底线。

“三家合作的原则，我再强调一遍。主攻东南亚，国内市场互不越界。腾讯不做音乐出海，橙子不碰即时通讯，360不做内容业务。海外联手，换来国内各自安稳。”

她看向唐婉莹：“唐姐，由你牵头起草法务框架。账号互通、版权授权、支付通道、游戏接入，每一条都写清楚，合同敲定之后，团队照着执行。”

“明白。”

“方磊，技术对接交给你牵头，两周之内拿出完整方案。”

“没问题。”

“老陈，下周去北京，对接360那边。”

“好。”

“刘远，新加坡的项目你盯紧，跟GIC说清楚，橙子支付明年上半年上线，上线第一时间启动试点。”

“收到。”

“徐建平，越南音乐落地由你跟进，这周把VNG版权清单核对完毕。”

“好。”

“陈建平，你去对接财付通。手续费、结算周期、账期，草拟一份商务条款。”

“行。”

一轮任务安排完毕，马媛媛往后靠在椅背上。

“先把框架搭牢，后面的路一步一步走。”

朱威廉转了下笔，开口：“那就按这个方案来。”

会议到此结束。