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所有人看向周鸿祎。

旁边360技术低头看了眼资料，小声提醒：“周总，泰国三百万预装的数据在最后一页。”

周鸿祎坐直，放下笔。

“360的打法，安全先行。”

他没看材料，直接开口。

“东南亚全是盗版系统，病毒木马到处都是，普通人电脑根本扛不住。安全是刚需。”

“国内管家一个月装四千万台。泰国TrueMove核实过数据，非常认可。海外版第一个试点放泰国，直接落地三百万台原生预装。”

“TrueMove为什么愿意给三百万？他们宽带业务增速放缓，管家帮他们稳住存量用户，比拉新划算。他们算过账。一个老用户续费，比拉一个新用户成本低得多。管家进去，用户续费率上来了，他们划算。”

“我们跟运营商深度绑定，用户装了管家，安全、搜索、导航全用我们的。等安全用户稳住了，再挂音乐、微博、QQ、邮箱。”

“说白了，管家自己就能落地拉量，不需要靠QQ带流量。三百万预装下去，用户就摆在那边了，谁的内容好，用户就用谁的。”

这话一出，会议室气氛微妙了一点。

三家方案摆在台面上。

橙子：音乐打头，免费正版开路，越南先试点。

腾讯：QQ和邮箱打头，关系链搭起来，运营商预装，后续挂三家服务。

360：安全打头，泰国三百万预装，跟运营商深度绑定，后续挂内容。

谁都想拿自己的核心产品，当出海推广的主力突破口。

沉默几秒后，马媛媛开口了。

她拿起桌上的调研表，语气平平淡淡。

“三家的方案，大家都说完了。我讲一句实在的，合作不是比谁产品好看，是比谁能真正打进市场。”

她转头看向马化腾。

“马总，你们QQ在东南亚运营好几年了。MSN占办公，雅虎占邮箱，Friendster占社交，还有本土的ZgChat分流。做了这么久，整个东南亚，真实用户不到一百万。”

“分布还特别散。大部分集中在马来西亚、印尼的华人圈子。越南、泰国、菲律宾，每个国家就几万十几万散户。”

“最关键的是，这些用户粘不住。没有空间、没有游戏、没有本地化运营，就一个光秃秃的聊天软件，用完就退，形不成生态和关系链。”

“现在三方合作，你们想让我们全部跟着QQ的节奏走。但就这一百多万零散用户，撑不起整个三方出海的大盘。”

会议室彻底安静。

腾讯这边几个人低着头，没人反驳。

周鸿祎顺势接话。

“老马，我客观讲一句。你们做了好几年，全域用户不到一百万。我们360光是泰国这一次，直接落地三百万预装。”

“我们一个国家一次合作的量，盖过你们好几年的总用户量。靠QQ带队出海，确实带不动。”

马化腾沉默了一会儿，没有生气，很坦然地点了点头。

“马总、周总说的都是事实。QQ在东南亚确实根基太弱，起步慢、用户散，扛不起主入口的担子。”

他看了看两边的人。

“今天先把三家思路摊开，不着急定死。明天再接着聊，想办法把三家的优势拼到一起。”

周鸿祎点头：“行，先磨合。”

马媛媛也应声：“可以。”

马化腾起身安排：“上午先到这。下午技术对接接口，商务对接分成和权责。明天上午九点继续。”

众人纷纷起身收拾资料。周鸿祎故意走慢两步，凑到马媛媛旁边，压低声音。

“马总，你今天拿捏得太稳了。QQ底子虚，根本带不动大盘，你一句话直接点透。”

“合作抱团出海，谁都不能拖后腿。”马媛媛淡淡道。