然而就在赵亚静畅想着以后只要不断扩充加盟店数量，就可以躺着赚钱时，秦浩却给她泼了一盆冷水。

“别太乐观。”秦浩表情严肃：“按照我们目前的管理能力，最多开放加盟一百家门店就已经是极限了。再多，我们就管不过来了。”

赵亚静的笑容僵在脸上，她皱了皱眉：“什么意思？什么叫管不过来？我们不是已经建立了完善的管理体系吗？区域经理制度、标准化流程、远程监控系统……”

“这些都只是工具。”秦浩打断她：“工具需要人来使用。我们最缺的不是工具，而是使用工具的人——有经验、有能力、有责任心的管理人员。”

他站起身，走到办公室的白板前，拿起笔开始画图：“你现在看着三十家店，觉得管理起来很轻松。因为我们的团队勉强能覆盖这三十家店。每个区域经理管五到八家店，这样我们只需要四到六个区域经理就够了。”

他在白板上写下“30家店→4-6个区域经理”。

“但是，如果开到一百家店呢？”秦浩继续写：“一百家店，按照同样的管理半径，我们需要至少十五个区域经理。而且随着店数增加，管理复杂度不是线性增长，是指数级增长。”

“区域经理上面还需要大区总监，大区总监上面还需要运营总监。原料采购、物流配送、质量控制、市场营销、人员培训……所有这些职能部门都需要相应的人员来支撑。”

秦浩在白板上画出一个庞大的组织结构图：“一百家店，意味着我们需要一个至少五十人的总部管理团队，加上各个区域的督导人员，总管理人数可能超过一百人。而我们现在的总部团队，加上区域经理，总共才二十多人。”

他放下笔，转身看着赵亚静和史娜：“我们的人手严重不足，特别是有文化、有战略眼光、能够独当一面的中层和高层管理人员严重不足。我们现在最缺的，不是钱，而是人材。”

赵亚静沉默了。她不得不承认，秦浩得对。最近几周，她已经感觉到团队的压力在增大。区域经理们抱怨工作太忙，管理不过来；总部员工加班加点，还是忙不完手头的工作。如果现在再增加几十家店，团队肯定会崩溃。

“那你，接下来我们该怎么办？”赵亚静问，语气里带着一丝无奈。

秦浩坐回椅子上，正色道：“只有一个办法：招人。我们需要大规模招聘，特别是大学生。现在的大学生，受过系统教育，学习能力强，有上进心，只要培养得当，很快就能成为我们的骨干。”

史娜却摇了摇头：“只怕没那么容易吧？1990年的大学毕业生加在一起也就不到62万人。而且现在的大学生毕业之后的第一就业选择，往往是外企。外企不仅福利待遇好，出去也有面子。外企进不去，也会考虑进工厂、机关单位，毕竟铁饭碗嘛。”

她顿了顿，继续：“至于私企？哪怕你规模再大，对大学生的吸引力也有限。很多大学生宁愿去国企拿低工资，也不愿意来私企。这是现实。”

秦浩点点头：“娜得对，这是现实。但现实是可以改变的。外企为什么能吸引大学生？因为他们给的待遇好，福利高，工作环境优越，还有出国培训的机会。只要我们也能提供这些，甚至比外企更好，为什么不能吸引大学生？”

他往前倾了倾身体，语气坚定：“外企给什么样的福利，我们比外企还要高；外企给什么样的发展空间，我们比外企还要广阔。只要钱给到位，尊重给到位，发展机会给到位，还怕招不到人才吗？”

赵亚静和史娜对视了一眼，都从对方眼中看到了犹豫。秦浩的想法很大胆，也很冒险。提高待遇意味着增加成本，现在“汉堡王”虽然赚钱，但还处于扩张期，需要大量资金投入。把资金用来提高员工待遇，会不会影响扩张速度？

但另一方面，她们也知道秦浩得对。没有人才，再好的商业模式也做不起来。加盟模式的成功，很大程度上依赖于总部的管理能力。如果管理跟不上，加盟店越多，风险越大。

最终，两人都默认了秦浩的方案。

“那就试试吧。”赵亚静：“不过咱们得精打细算，不能盲目提高待遇。要有针对性地吸引我们需要的人才。”

“那是自然。”秦浩笑了：“我已经让HR部门做了一份详细的薪酬方案，参考了北京地区主要外企的待遇水平，在这个基础上提高了20%。另外，我们还增加了住房补贴、交通补贴、培训基金、年度旅游等福利。”

他拿出一份文件递给两人：“你们看看，如果没问题，我们就按这个标准发布招聘广告。”

赵亚静和史娜接过文件，仔细看了起来。看完后，两人都点点头。

“就按这个来吧。”

临近年底，“汉堡王”在《北京日报》《中国青年报》等几家主流报纸上发布了一则招聘广告。广告设计得很专业，排版清晰，内容详实，列出了几十个岗位，从管理培训生到部门主管，从市场营销到运营管理，几乎覆盖了企业管理的主要职能。

但真正引起轰动的，是广告上标出的薪酬待遇。

“管理培训生，年薪5500元，年底双薪，提供住宿补贴、交通补贴、年度体检、带薪年假……”

这个待遇标准在1990年的北京，堪称天价。要知道，当时一个普通工人的月工资也就一两百元，一年不到两千元。而“汉堡王”开出的年薪，几乎是普通工人的五倍。

广告发布后，很快就在北京大学生群体中引起了不的波澜。

北京大学的学生宿舍里，几个大四学生围在一起，看着报纸上的招聘广告，议论纷纷。

“年薪五千五，年底还给发双薪？不会是骗子吧？”一个戴眼镜的男生怀疑地。

“没见识了吧。”另一个男生推了推眼镜：“外企一般都这待遇。我表哥在IBM，年薪也有四千呢。”

“那这个什么‘汉堡王’也是外企吗？名字听着像洋牌子。”

“应该是吧。‘汉堡王’我还吃过呢，王府井那家。里面的炸鸡汉堡还挺好吃的，就是贵了点。”

“不管是不是外企，这待遇是真的好。要不咱们去试试？”

清华大学、人民大学、北京师范大学……类似的场景在各个高校上演。很多即将毕业的大学生，第一次看到这么高的薪水，都开始心动起来。

与此同时，“汉堡王”的招聘广告也被一些街坊邻居看到了。九道湾胡同里，几个大妈聚在一起，拿着报纸议论着。

“哟，这不是浩他们公司招人吗？看这待遇，真不错啊。”

“年薪五千五？我的天，比我们家老李在厂里十年挣得还多。”

“王婶，你家儿子不是今年毕业吗？要不要让他去试试？”

消息很快传开了。那些家里有孩子即将毕业或者已经毕业在找工作的街坊邻居，纷纷找到李玉香，想让她帮忙跟秦浩情，把家里的孩子安排进“汉堡王”工作。

李玉香家一下子热闹起来。今天这个提着水果来串门，明天那个带着点心来看望，话里话外都是想让李玉香帮忙。

“李婶，你看我们家强，高中毕业，聪明着呢，能不能跟秦浩，给安排个活儿？”

“咱们是老邻居了，我家闺女今年大专毕业，学会计的，正好专业对口，你就帮帮忙呗。”

“李婶，我儿子……”

李玉香被这些人缠得没办法，只好给秦浩打电话。

“儿子，这几天家里天天有人来，都是想让你帮忙安排工作的。你看……”

电话那头，秦浩叹了口气：“妈，这事您就不用管了。他们要是符合条件，就让他们的孩子来面试，走正规招聘流程。如果不符合条件，我也没办法。咱们公司不是我一个人了算的，还有其他股东，有规章制度，不能随便安排人。”

他顿了顿，接着：“你就告诉他们，公司现在招聘公开透明，所有人都要通过笔试、面试，择优录取。实在不行，你就先到我那套四合院避一避，等过了这阵风您再回去。”

李玉香也知道儿子做事有主见，公司有公司的规矩，不能乱来。她只好答应了，收拾了几件衣服，搬到秦浩住的那套四合院，暂时躲一躲。

这边秦浩刚挂完电话，办公室的门就被推开了。赵亚静走了进来，脸上带着神秘的笑容，手里拿着一份文件。

“什么事这么高兴？”秦浩问。

赵亚静把文件递给他，得意地笑了笑，然后转身冲门口喊道：“进来吧。”

门开了，一个二十出头的年轻人走了进来，穿着整齐的衬衫西裤，头发梳得一丝不苟，脸上带着略显拘谨的笑容。

是赵亚平，赵亚静的弟弟。

“浩哥。”赵亚平嘿嘿一笑：“你可是答应过，等我毕业了就让我进公司的。我现在毕业了，来报到了。”

秦浩翻开那份文件，是赵亚平的简历。他看了一遍，然后抬起头，看看赵亚静，又看看赵亚平。

“行吧。”秦浩点点头：“既然答应过你，我就不会食言。不过亚平，我得把丑话在前头。进了公司，你要从最基础的岗位做起，可能是门店服务员，可能是仓库管理员，也可能是办公室文员。具体做什么，要看人力资源部的安排。”

他看着赵亚平的眼睛：“而且在公司，我不会给你任何优待。你是普通员工，就要遵守普通员工的规矩。迟到早退要扣钱，工作失误要受罚，业绩不好可能被辞退。明白吗？”

赵亚平挺直腰板，做了个敬礼的手势：“没问题！浩哥你放心，我一定好好干，绝不给你和我姐丢脸！”

“那就好。”秦浩笑了笑：“去找人力资源部报到吧，他们会给你安排岗位和培训。”

赵亚平高兴地出去了。赵亚静看着他离开的背影，脸上露出欣慰的笑容。

“谢了啊，老秦。”她。

“谢什么，我答应过的事，当然要做到。”秦浩摆摆手：“不过话回来，亚平能吃苦吗？要是吃不了苦，我可真会开除他。”

“放心吧，自从那次从香港回来，他性子也磨得差不多了，应该没问题。”

两人正着话，办公室的门突然被“砰”的一声推开，杨树茂闯了进来，满头大汗，一脸惊慌。

赵亚静调侃道：“干嘛呢，大白天的后面有鬼追你啊？”

杨树茂拍拍胸口，直喘粗气，一屁股坐在沙发上：“别提了，我那俩哥哥比鬼都难缠。在公司门口堵我好几天了，今天差点被他们逮着。”

“这次又是为什么啊？”赵亚静对杨树茂家的奇葩亲戚已经见怪不怪了。这几年，杨家父母和两个哥哥没少给杨树茂添麻烦，不是要钱就是要工作，要不就是干涉他的私事。

杨树茂苦笑着摇头，端起秦浩桌上的水杯猛灌了几口：“还能是为什么，他们俩不是下岗了嘛。厂里效益不好，现在没工作，没收入，吵着要我给他们安排工作，还要当经理，至少也得是主管。”

他放下水杯，一脸无奈：“你们，就他们俩这样的，初中都没毕业，在厂里混了十几年，什么正经本事没学会，倒是学会了偷奸耍滑、溜须拍马。我要是给安排进公司里，还不得把公司给搅黄了？四方地产现在发展得不错，我可不能让他们给毁了。”

“你这俩哥哥真是够可以的。”秦浩笑道：“逮着你这只羊可劲的薅，也不怕把你给薅秃了。”

杨树茂叹了口气：“可不嘛，前年大哥要开卖部，我给了三万；去年二哥要开饭馆，我又给了五万；今年两人下岗，我又一人给了一万的生活费……”

他摇摇头：“我这哪是弟弟啊，我这是他们的银行，还是不用还的那种。”

赵亚静同情地拍了拍他的肩膀：“你这俩哥哥，真是……不知道什么好。”

杨树茂苦着脸：“这才哪到哪，我爸妈那才叫难缠呢，我都好几个月没敢回家了。”

“他们又闹什么幺蛾子了？”秦浩问。

杨树茂放下茶杯，缓了口气：“这不是我打算跟叶菲结婚了嘛，去年就跟他们了，他们也答应了。可最近不知道听了谁的挑唆，又反悔了，硬是把户口本藏着不让我们扯证。还要想跟叶菲结婚可以，让我把存折放他们那，他们替我保管，怕叶菲图我的钱。”

他越越气：“你们这叫什么事儿？叶菲跟我在一起这么多年，是图我的钱吗？当初我啥也没有的时候，人家就跟着我了。现在我有钱了，反倒成了图我的钱了？”

赵亚静听了直摇头：“这事儿要是发生在别人身上，确实是够奇葩的。但是发生在你们家，我就一点都不奇怪了。”

秦浩也笑了：“你爸妈这是把你看成他们的私有财产了。不过话回来，你打算怎么办？就这么耗着？”

杨树茂看着三人幸灾乐祸的样子，更郁闷了：“你们还是兄弟嘛，倒是帮我想想法子啊。”

赵亚静两手一摊：“这事我可不敢管，不然让你爸妈知道了，还不得打上我们家？我妈一大把年纪了，可经不起这样的折腾。再了，清官难断家务事，我们外人掺和进去，只会越搅越浑。”

秦浩半开玩笑道：“要我，不领证也没啥事。现在都什么年代了，不领证同居的多得是。你就先耗着呗，等哪天你跟叶菲有了孩子，到时候带回去，爷爷奶奶这么一叫，他们还能不认？”

“去，出的什么馊主意。”赵亚静推了秦浩一把：“人家叶菲能愿意吗？没名没分地跟着傻茂，还生孩子？你把人家当什么了？”

杨树茂一阵苦笑：“老秦，这都火烧眉毛了，你就别逗我了。叶菲那边压力也大，她爸妈虽然开明，但也不能接受女儿一直不领证啊。再了，我也想给叶菲一个名分，不能让她这么不明不白地跟着我。”

秦浩收起玩笑的表情，敲了敲桌子：“你那两个哥哥，不是想薅你的羊毛吗？你就不会让他们帮你干点活？让他们替你解决这个问题？”

杨树茂一愣：“你的意思是……让他们帮我偷户口本？”

他眼珠一亮，但随即又黯淡下去：“这主意倒是好，不过他们能答应吗？”

杨树茂太了解自己的两个哥哥了。在杨家，杨父杨母属于绝对的食物链顶端。杨树茂这六姐弟都是从被打压着长大的，对父母有着近乎本能的畏惧。凡是只要杨母一瞪眼，立马屋子里就没人敢发出声音。两个哥哥虽然在外面吆五喝六的，但在家里，就是两只纸老虎。

“你那两个哥哥不是总想着开饭店赚大钱嘛。”秦浩慢条斯理地：“只要你舍得花钱，给他们一人开家饭店，装修好，设备齐，厨师服务员都配好，让他们直接当老板。你，这样的条件，他们能不心动？”

杨树茂一下站起身来，眼睛亮了：“有道理啊！我怎么没想到呢？”

他越想越兴奋：“不就是几万块钱嘛，我掏了！只要能拿到户口本，跟叶菲把证领了，这几万块钱花得值！”

赵亚静提醒道：“你可想好了，你那两个哥哥，根本就不是做生意的料。你给他们开饭店，很可能过不了几个月就赔光了。”

“赔光就赔光。”杨树茂咬牙道：“只要能把户口本偷出来，这几万块钱就当是打水漂了。再了，如果他们真能把饭店经营好，那也是好事，以后就不会再来烦我了。如果经营不好，赔光了，那也是他们自己没本事，怨不得我。以后就别再来找我开口了。”

他看了看手表：“我现在就去找他们。这事宜早不宜迟，免得夜长梦多。”

……