“那这样，”

叶知寒说，“这批货总共衬衫五百件，裤子三百条，裙子两百条。”

“我按品类拆开，您挑一部分，我留一部分。”

“价格我原价给您，不加钱。”

“就当交个朋友，如何？”

这话一出，所有人都愣住了。

王老板眯起眼睛打量叶知寒：

“侬这是什么意思？”

“意思是，生意不是只能你死我活。”

叶知寒坦然道，“您大老远从上海来，总不能空手回去。”

“我少赚点，您也能完成任务。双赢。”

王老板沉默了。

他确实需要这批货——上海那边催得急，要赶在国庆前上一批新款式。

重新找货来不及。

眼前这个北方人，看着斯文，做事却大气。

“侬......原价给我？”他确认。

“原价。”

“衬衫8块，裤子12，裙子15。”叶知寒点头，“您要多少？”

王老板盘算了一下：

“衬衫我要两百件，裤子一百条，裙子......五十条吧。”

“行。”

叶知寒立刻心算，“总共两千三百块。陈老板，麻烦您帮忙分货。”

陈老板如释重负，赶紧招呼工人分拣。

王老板看着叶知寒，眼神复杂：

“侬叫什么名字？”

“叶知寒，北京的。”

“叶知寒......”

王老板点点头，“我记住了。侬这个人，有点意思。”

“以后要是去上海，可以来找我。”

“我叫王建国，第一百货三楼采购部。”

他递过来一张名片，这在当时可是稀罕物。

叶知寒接过：

“谢谢王老板。”

货分好后，王建国爽快地付了钱，带着货走了。

陈老板看着叶知寒，竖起大拇指：

“叶老板，高！实在是高！既不得罪人，又交了朋友，还少赚了点......”

“不对，您这等于没赚钱啊！”

叶知寒笑了笑：“怎么没赚？”

“我剩了三百件衬衫、两百条裤子、一百五十条裙子，成本四千七。”

“这批货的质量和款式，在北方卖翻倍没问题。而且......”

他顿了顿：“交了个上海第一百货的朋友，这可比赚几百块钱值钱。”

陈老板恍然大悟，连连点头：

“有远见！有远见！”

赵刚和刘建军这才明白过来，看向叶知寒的眼神满是佩服。

......

货拉回招待所，三人累得瘫在床上。

“叶哥，咱们明天就回北京？”赵刚问。

叶知寒没回答，而是坐起来，拿出纸笔开始写写画画。

“你们算算，”

他说，“从深圳到北京，火车四天四夜。”

“咱们三个人押货，吃住路费加起来至少两百。”

“货到北京，卖完至少十天。一个来回，半个月过去了。”

刘建军点头：

“是啊，太耽误时间了。”

“所以我在想，”

叶知寒在地图上画了个圈，“咱们不一定非回北京。”

“不回北京去哪？”赵刚问。

“你们看，”

叶知寒指着地图，“深圳往北，最近的省会城市是广州，但广州本身服装业发达，咱们的货没优势。”

“再往北，长沙、武汉、郑州......都比北京近。”

“可这些地方咱们不熟啊！”赵刚说。

“不熟可以熟悉。”

叶知寒眼睛发亮，“我路上观察了，现在全国都在搞活经济，年轻人追求时髦的心是一样的。”

“咱们这批货是香港款式，在哪个大城市都能卖。”

他顿了顿：“而且你们想，北京市场大，但竞争也慢慢会多起来。”

“咱们要是能打开其他城市的市场，以后就能多条腿走路。”

刘建军推了推眼镜：

“叶哥，你的意思是......咱们这次不去北京，去......比如杭州？苏州？”

“或者干脆在武汉卖？”

“对！”

叶知寒点头，“我建议去杭州。”

“杭州是省会，离上海近，时尚风气受上海影响大。”

“而且杭州到北京有直达火车，以后要是想打通南北线，杭州是个好中转站。”

赵刚还有些犹豫：“可咱们在杭州人生地不熟的......”

“正因为人生地不熟，才要闯。”

叶知寒拍拍他的肩膀，“刚子，咱们出来是为了什么？”

“不就是闯出一片天吗？老在北京窝着，那叫闯吗？”

这话激起了赵刚的血性：“叶哥说得对！闯就闯！”

刘建军也点头：“我同意。叶哥，你说去哪儿，我们就去哪儿。”

“好！”叶知寒一拍大腿，“那就定了，去杭州！今晚好好休息，明天一早，咱们去火车站打听去杭州的车次和托运。”