“这个你放心！韩总，这个合作我做了！

但咱们得签个排他协议，至少三年內，你们这条航线的特產电商，只能跟我合作。”

“可以，但你们也要承诺最低採购量和推广投入。”

回到新疆，韩继东马不停蹄地开始筹备机场直销专区。

场地选在乌鲁木齐机场到达厅最显眼的位置。

设计团队做了好几个方案，韩继东都不满意。

“太普通了！我们要让人一眼就看到新疆特色，看到航空速度！”

他对设计师说，“要有天山雪峰的背景，要有飞机起飞的照片，要有实时航班信息显示，让顾客知道，这批货是几点几分坐哪趟航班运来的！”

最终定稿的方案，整个专区以蓝天白云为基调，一面墙是巨大的led屏，实时滚动播放特產產地风光和运输过程。

货架设计成飞机机翼的形状，每个產品旁边都有个小显示屏，展示“从牧场到机场”的实时视频。

专区开业前三天，韩继东请来了几位牧民代表。

巴特尔摸著光滑的货架，感慨地说：“韩总，我们的羊肉真能放在这么漂亮的地方卖”

“不仅能放，还要卖出好价钱。”

韩继东指著价签，“您看，普通羊肉市场价一斤四十，咱们的天山雪水羊肉，定价六十八。”

巴特尔瞪大了眼睛，“六十八有人买吗”

“您放心，大连那边已经预售出去五百斤了。”

专区开业那天，机场搞了个小仪式。

翟洪军特意从牧区赶回来，和韩继东一起剪彩。

第一批顾客主要是刚下飞机的旅客。

很多人本来只是好奇看看，但看到实时播放的牧场视频，看到包装上“起飞时间：今日08:30”的標籤，购买慾一下子就被激发了。

“这个红枣真是今天运来的”一位旅客问。

工作人员笑著指向大屏幕：“您看，这是今天早上在和田打包的视频。

这趟航班下午两点落地，您现在买到的，是六小时前还在树上的红枣。”

旅客二话不说，买了两大盒。

更妙的是电商联动。

专区里到处都是二维码，扫码直接进入“海之味”平台的天山特產专区。

很多旅客不想隨身携带，就直接网上下单，快递迴家。

开业第一周，直销专区销售额就破了百万。

电商平台那边更是火爆，“双十一”预热期间，新疆特產的预售量是去年同期的五倍。

一个月后的总结会上，老王看著报表，笑得合不拢嘴：“韩总，你这步棋走对了！

航线整体利润率提升了35%，董事会那边现在没话说了。”

但韩继东想得更远：“王总，这才刚开始。您看这个数据——”

他调出一张图表：“通过电商预售，我们可以更精准地安排运输计划。

比如知道下周需要运多少羊肉，我们就提前通知牧区准备，减少库存损耗。

这是以销定產，整个產业链都活了。”

“而且，品牌打出去后，其他產品也想搭咱们的车。

已经有几家乾果加工厂联繫咱们，想用咱们的品牌和渠道。”

散会后，韩继东一个人留在会议室。

他打开手机，看著“海之味”平台上不断跳动的订单数字，看著牧民们发来的感谢视频，心里涌起一股暖流。