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“长沙的厂呢？”

“少，有几个大的，卷烟厂、电视机厂，但人家是国营的，你没有关系进不去。”老头把搪瓷缸搁在铺板上，“听口音你也是湖南人吧？”

“郴州的。”

“郴州。”老头点点头，“郴州好地方。山清水秀。”

“夸一个地方山清水秀，一般都是不好意思说这地方穷。”

“穷是穷。”老头笑了一下，“可郴州人出来，到哪都站得住，能吃苦。”

李晨没接话，把被子拉开，靠在上头。

火车走了一夜。

过了韶关，过了郴州，过了衡阳，天亮的时候，进了长沙地界。

窗外的山矮了，田宽了，水塘一块一块的。

到长沙站，中午十二点多。

出站口人挤人，举牌子接人的、卖槟榔的、拉客住宿的。

李晨扛着箱子往外走，走了几步，看见一个女的站在栏杆外头，穿件红毛衣，手里举着一张白纸，上面写着“李晨”两个大字。

李晨把箱子放下来。

“倩姐，辛苦你了。”

李倩把纸收了。

“欢迎来长沙，我们又见面了。走，车在外头。”

李倩开一辆红色夏利，停在站前广场旁边。

“你还会开车？”

“去年买的代步车，谈生意方便。长沙这几年车多了，路也宽了。以前从火车站到五一广场，坐公交要四十分钟。现在自己开，二十分钟。”

李晨坐到副驾驶，把安全带拉上。

“这车多少钱？”

“五万多买的二手车，新的要七万多，舍不得。”

车从车站往市里开，李晨往窗外看。

长沙的街比广州窄，楼比广州旧。但新东西不少，马路牙子换了新的，路灯是新装的，路边一些店面在装修，挂着大红横幅。

“那是平和堂。”李倩往左边指了指，“刚开的，日资商场。好多人去逛。以前长沙人买东西，就去友谊商店、阿波罗。现在平和堂开了，档次一下子上去了。”

李晨看了一眼，楼不高，但外墙干净，门口停了不少自行车，也有几辆小轿车。

“你那两个专柜在哪个商场？”

“一个在阿波罗，一个在友谊，都做了四五年了。”

“生意怎么样？”

“看货。”李倩把车拐进一条巷子，“好货走得动，赖货压着。你那批白板包，我一放到柜台上就有人问。都说样子好，不像长沙货。”

“什么叫不像长沙货？”

“长沙人买包，以前就认几个牌子。不是牌子的，看都不看。现在不一样了，年轻人手里有钱了，要样子好、质量好的。你那个白板包，没有牌子，可皮子好，做工好。往柜台上一摆，好多人问什么牌子。我讲没牌子，人家不信。”

李晨把窗摇下来一点，长沙的风灌进来，带着一股辣椒味。

“你这店做大了，将来怎么打算？”

“慢慢来。”李倩把车停在一栋楼下，“到了，我那个小仓库，在一楼。先把货卸了，带你吃个饭。”

火车站货运拉货的车已经到了。

卸完货，李倩把箱盖打开，一箱一箱看。拿出一个系列包，翻过来看里衬，又看五金。

“好，比样版还好，你那个邹连梅排的工序？”

“是她排的。”

“这个女人能干，你回去代我讲一句，这个质量，我信得过。”

吃饭在旁边一家小馆子。

李倩点了辣椒炒肉、剁椒鱼头、一个青菜，两瓶白沙啤酒。

“到了长沙，得吃剁椒。”李倩把鱼头转到李晨面前，“长沙的剁椒，比广州的辣。”

李晨夹了一块，辣得额头冒汗。

“辣。”

“辣就对了。”李倩把啤酒瓶盖撬开，倒了两杯，“长沙人讲话冲，吃菜辣，做事直。你以后跟我做生意，不用绕弯子。”

“我也不喜欢绕。”

“看出来了。”李倩把杯子推过来，“你那个厂，现在多少人？”

“二十几台车，三十来号人。”

“不小了。”李倩抿了一口，“李晨，我跟你讲几句实在话。”

“你讲。”

“我做了八九年专柜，前几年好做，拿点货往柜台一摆，就有人买。这几年不行了，客人精了，要看款式，要看质量，还要看价格。你那个白板包，为什么好卖？一是皮好，二是样子不土。现在的人，花几百块买个包，拿出去，人家一看质量款式，不丢人才买。”

“所以你的意思是？”

“我的意思是，你那个厂，光给人家做货，赚的是辛苦钱。你要是自己弄个牌子出来，哪怕是个没名气的小牌子，拿出去也值钱。”