请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

李晨把筷子放下。

“怎么弄？”

“先起个名。弄个商标。”李倩把酒杯端起来，“我那个QQ群，现在一百多人。都是长沙、株洲、湘潭的女的，有上班的，有做生意的。她们买我的包，不光是买包，是信我这个人。我在群里发什么，她们买什么。你要是有自己的牌子，我可以在群里帮你推。你出一批标品，我推一次试试。”

“标品是什么？”

“就是同一个款，同一个颜色，做一批。不要太多，五十个、一百个。我群里发图，有人订，你发货。卖完了再做。这叫预售。”

李晨把啤酒端起来，喝了一口。

“倩姐，你这么帮我，图什么？”

李倩笑了一下，把酒杯往桌上一放。

“图你这个人靠谱，我做了这些年生意，也碰到过不少厂。有的厂，给你看的是好货，发来的是赖货。有的厂头一批好，后面就糊弄。你不是那种人。头一批两百个，样板是什么就是什么，连包装都按我讲的做。这种人，我碰到一个就抓一个。”

“就为这个？”

“还有。”李倩把鱼头翻了个面，“你在广州做，我在长沙卖。我卖得多了，你在那边也做得多，大家一起赚钱。”

李晨把辣椒夹到碗里，“长沙这边，除了专柜，还有什么地方能走货？”

“能走货的地方多了。”李倩把筷子指了一圈。

“长沙的夜市、小商品市场、步行街。现在不像以前了，以前就几个国营商场，现在到处都是卖货的。你过两天走，我带你去看看。黄兴路那边开了好多新店，做服装的、做鞋的、做包的，什么都有。有个新市场叫金满地，地下商场，好多人去逛。”

“金满地？”

“对，刚开没多久。铺位便宜，人流量大。好多人去那里拿货、看货。你要是想走量，可以看看那边。”

“我做的是包，不是衣服。”

“包也有人卖，你去看就知道了。”

饭吃到一半，李倩把酒杯搁下。

“李晨，我有个想法，讲出来你莫笑。”

“你讲。”

“我那个群，现在一百多人，我想再拉几个群，做到一千人。一千人什么概念？一个款推一次，卖出三五十个，稳稳的。你那边一个月出五百个，我做长沙这边独家。价格你定，我翻一倍卖，你看行不行？”

李晨把筷子停下来。

“独家？”

“长沙这边，我只卖你的货。你那边，只给我一个人供，大家绑在一根绳子上。”

“为什么？”

“因为我不想再找第二个厂了，找个好厂，比找个好老公还难。你那边质量稳，款式好，价格公道，我信你。我拿独家，你稳当出货，我稳当卖货，谁也不坑谁。”

“我考虑一下。”

“你考虑，不急着定。”李倩把杯子端起来，“来，碰一个。头一批货，我先谢你。”

下午，李倩带李晨去了她的一个专柜。

在阿波罗商场的二楼，靠扶梯口，两节玻璃柜，摆着几十个包。白板包放在显眼的位置，旁边立了个小牌子，写着“手工皮具”。

“看到那个牌子没有？”李倩往柜台指了一下，“没写牌子名。写了，人家问什么牌子，我讲不出。不写，人家以为是厂里的尾货。长沙人买包，好多人不在乎牌子，在乎样子。但你要是有个牌子，卖得更好。”

李晨在柜台前站了一阵，两个年轻女的走过来，拿起一个白板包翻看。

“这个包好看。”

“皮子好软。”

“多少钱？”

“一千两百八。”李倩在旁边接话。

“有别的颜色吗？”

“黑的、白的，这个款就这两个色。”

“我要一个黑的。”

这样就卖了一个，李晨在旁边看着，没吭声。

李倩把包包装好，递给客人，收钱，找零，动作利索。

客人走了以后，李晨站到柜台边上。

“倩姐，那个牌子的事，你帮我起个名。”

李倩把眼一抬。

“我起？”

“你是卖货的，你晓得买货的人喜欢什么名。”

李倩想了一下。

“你那个厂叫牛来，包就用厂名？”

“牛来不行，太土。”

“土有什么关系？”李倩把柜门关上，“长沙人买包，不光看你名字好不好听，还看东西好不好。”

“那你讲叫什么？”

李倩把笔拿起来，在收据纸上写了一个字。

“晨。”

“一个字？”

“一个字好记，好写。以后人家问什么牌子，你讲‘晨’。一个字不啰嗦。”

李晨把那纸接过来，看了一阵。

“晨。”

“你的名字，做自己的牌子，用自己名字，有什么不好？我们湖南人，讲实在。用一个字，不吹牛。”