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钱广才没有拿介绍信，只是看了一眼信封上的抬头，往后靠在椅背上，两只手搭在扶手上。

“样品带来了？”

“带来了。”

孙怀明转身，从张叔手里接过一个布包，打开，把八件样衣一件一件拿出来，在办公桌上摆开：

“女童四款，男童四款。面料都是上好的，做工您看看，针脚密实，锁边整齐，市面上没有比这更好的。”

钱广才的目光在样衣上扫了一圈。

他没有伸手去摸，只是看着。

看完了，把目光收回来，端起搪瓷缸又喝了一口水。

“孙厂长，你们厂的情况，我了解过。”他把搪瓷缸放下：“六八年停业，今年才重新盘活。没有上级专项背书，第一次出新品，渠道单一，经不起积压。我说得没错吧？”

孙怀明的手指在桌面上轻轻攥了一下：“是。但我们的产品……”

“产品我看了。”钱广才打断他：“料子不错，做工也还行。但是孙厂长，你要知道，供销社的货架是计划内的。每一寸货架，

都要向上面报备。你们这批货，没有市场验证，挤占的是计划配额，风险属于你们集体工厂自负。供销社代为代销，已经是扶持了。”

孙怀明张了张嘴，想说什么，钱广才抬手拦住了。

“上回电话里谈的价格，我重新考虑过了。”他把桌上的样衣拨到一边，拿起钢笔，在纸上写了几行字：“统一拿货价，在原来说的基础上，下压三成。”

孙怀明的手顿了一下：“钱主任，三成太高了。我们这批货的成本您也清楚，再压三成，我们就白干了。”

“你们不会白干。”钱广才把钢笔放下：“批量走货，薄利多销。这个道理孙厂长不会不懂。”

张叔在旁边轻轻碰了一下孙怀明的胳膊，孙怀明深吸一口气，把语气放平：“钱主任，价格方面我们可以再商量。但我想知道，除了价格，还有没有别的条件？”

钱广才靠在椅背上，嘴角动了一下，像是在笑，又没有真的笑出来。

他把面前的一张纸推到孙怀明面前。

“合同我草拟好了。你看看。”

孙怀明接过去，一行一行地看。

看到第三行，他的眉头就皱起来了。

看到第六行，他的脸色已经不太好了。

看到最后，他把纸放下，手指在纸面上轻轻按了一下。

“钱主任，这个条款……所有滞销库存无条件退货，损耗、残次全部由工厂承担。货款季度结，压账三个月。售价由供销社单方面定死，工厂无权干预。”

他把纸推回去：“这跟白送有什么区别？”

钱广才把纸收回来，叠好，放进抽屉里：“孙厂长，话不能这么说。供销社代销，本身就是在替你们承担风险。滞销退货是规矩，

货款压账是流程，售价由我们定，是因为我们了解市场。你们厂刚起来，不懂行情，万一定高了卖不动，亏的还是你们自己。”

孙怀明看着他：“那要是货卖得好呢？利润怎么算？”

“卖得好，供销社补你们一些返点。具体多少，视销售情况而定。”

“返点是多少？”

“看情况。”

孙怀明沉默了。他把手从桌上收回来，放在膝盖上，攥成了拳头。

他看了张叔一眼，张叔没有说话，只是把蒲扇攥紧了。

钱广才站起来，走到窗边，背对着他们，看着楼下的街道。

“孙厂长，我跟你实话实说。这批货，市面上没有同类产品，你们是头一份。但头一份意味着什么？意味着风险。供销社要是压了一批卖不动的货，上面问起来，我担不起这个责。所以条款必须严谨。”

他转过身，看着孙怀明：“你签，货进来，上架卖。你不签，厂子里的货就只能压在仓库里，一天一天积灰。你自己选。”