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林远舟没有接话。他把储物罐放了回去，拍了拍手。

“第一批货什么时候出？”

“今天下午装柜，周六上船。”

“出货前再抽检一次，全由张秋生的人来做。”

“我已经安排好了。”张秋生站在旁边说。

林远舟看了看这两个人——一个是七年前在汕头借他两千块钱的张秋生，一个是两次明刀暗枪跟他干过的方鸿图。他们现在站在同一条产线上，为了一单沃尔玛的订单操着同一个心。

“走吧，去你办公室聊聊。”

方鸿图的办公室在二楼，不大，但收拾得挺干净。墙上挂着一张温州工业区的地图，上面用马克笔画了几个圈——应该是他计划要扩租的厂房。

林远舟在一个椅子上坐下，方鸿图给他倒了杯茶。茶是温州的本地绿茶，泡得很浓，杯底有一层茶叶末子。林远舟端起来喝了一口，烫，但不难喝。

“你那套三档报价法，我试了。”方鸿图坐下来，开门见山，“这是你教我的唯一一个对外的工具。其他东西你说过就忘了，我记住了。”

“效果？”

“第一档用来打价格战——贴着成本走，不上量。第二档走量，利润三分之一。第三档给要面子客户报——有钱赚，但客户也不吃亏。”方鸿图边说边从抽屉里拿出几张报价单，递给林远舟，“你看，每档产品的材质、包装、交期、售后，都写清楚了。比原来那个‘一口价’好谈多了。”

林远舟翻了几页，看到报价单抬起头看了方鸿图一眼。

“我加上的。”方鸿图说，“以前你不让我打你们名号，现在你让我代工了，我觉得这个名号比什么‘温州制造’都值钱。”

林远舟笑了，是他少有的那种笑——放松的、不带着算账的笑。

“你学得快。”

“不快不行。”方鸿图说，“我以前觉得做生意就是抢单子，谁低谁赢。现在我看出来了——品质这个事，它不是一个门槛，是一个梯子。你越往上走，人越少，客户越稳定，利润越干净。”

林远舟放下报价单，看着方鸿图，很认真地说：“你第一次说得这么清楚。”

“因为我第一次真的懂了。”

两个人沉默了几秒钟。

外面车间里传来机器的轰鸣声，偶尔夹杂着质检员喊话的声音。这是一个真实运转的工厂——不是账面上的，不是给客户看的样板间。

方鸿图站起来，走到窗边，看了一眼

“林总，谢谢你。”他没有回头，声音有些低，“让我知道了什么叫品质。”

林远舟没有回答，只是端起那杯茶又喝了一口。苦的，但回甘。

他想起七年前在广交会上第一次见到方鸿图的情景——那时候的方鸿图穿着一件亮闪闪的西装，腰间别着大哥大，满嘴跑火车，满脑子想着怎么绕过标准、压低成本、赚一笔走人。谁能想到，七年后的今天，这个人在温州龙湾的工业区里，穿着工装，满手是茧，站在这间墙上挂着生产看板的办公室里，跟他说“品质”。

张秋生敲门进来：“柜子装好了，要不要去看一眼？”

三个人一起下了楼。卡车停在厂区的装卸台上，工人们正在封箱。张秋生的人拿着抽检表，已经检了最后一轮。包装箱上印着“远舟”的LOGO和英文名称，

“多少量？”林远舟问。

“这个柜装的是给Target的追加单——两百多万，分两个柜。”张秋生说，“沃尔玛的样货还在调试阶段，下个月出。”

方鸿图站在卡车旁边，看着工人把最后几个箱子码好，拉上柜门，上锁。

他转头看向林远舟，脸上带着一种说不清的表情——不是得意，更像是一种如释重负。

“林总，下一批货，我想做你的A级供应商。”

林远舟扭头看着他，眼神里带着一丝玩味：“A级供应商的要求，比现在的还要高一档。”

“我知道。”方鸿图说，“但我已经尝到甜头了。”

林远舟没有马上回答，而是绕着卡车走了一圈。

卡车车厢的侧面，在阳光下反射着光。这辆车会把第一柜“远舟”品牌代工产品运往上海港，一路向东，穿过太平洋，登上美国西海岸的码头，进入Target的配送中心，最终出现在美国消费者的购物车里。而这些产品上，印着他的名字、方鸿图的名字，还有“中国制造”四个字。

他停下脚步，背对着落日，看着方鸿图：“要当A级供应商，可以。下次验厂，我给你批。”

方鸿图握住了林远舟伸出的手。

这已经不是七年前那个温州老板和林远舟之间的试探，而是一条供应链上两个节点的真正咬合。

远处，温州龙湾的街道上华灯初上。张秋生站在卡车旁，从口袋里掏出一根烟点上，看着方鸿图的工厂厂房，又看了看他的老板，咧了咧嘴。

“这也算是，仇人变自己人了。”他说。