即便如此，消息还是不胫而走。毕竟“汉堡王”这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。

结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京“汉堡王”总部。

“汉堡王”总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用了。

招商会安排在写字楼最大的会议室里。能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。来的投资者五花八门，有做生意的老板，有单位的职工，还有退休干部，甚至还有几个看起来像是农民的企业家。

上午九点，招商会准时开始。秦浩走上讲台，看着台下黑压压的人群，心里也有些感慨。

“各位来宾，大家好。欢迎来到‘汉堡王’加盟招商会。”秦浩的声音通过麦克风传遍整个会议室：“我是‘汉堡王’的创始人之一，秦浩。今天，我将为大家详细介绍‘汉堡王’的加盟模式和政策。”

他顿了顿，等台下的议论声了一些，才继续：“首先，我要明的是，‘汉堡王’的加盟不是简单的品牌授权。我们会为每一位加盟商提供全方位的支持，从选址到开业，从培训到运营，全程指导，确保您能够成功经营一家‘汉堡王’门店。”

接着，他开始讲解具体的加盟政策：“‘汉堡王’的加盟费是三万元，合同期限是五年。五年之后，如果双方都满意，可以续签。除了加盟费，我们还会从每家门店的营业额中抽取5%作为品牌使用费和管理费。”

他刚到这里，台下就响起了一片喧哗声。

“三万块？这么贵？”

“还要抽5%的营业额？这也太狠了吧？”

“是啊，这加起来得多少钱啊？”

有人忍不住站起来提问：“秦总，你一下收我们这么多钱，怎么保证让我们赚回来？万一我们投了钱，最后亏了怎么办？”

立马就有人附和：“是啊，一下投资这么多钱，加上房租、装修、设备、人工，加起来怎么也得十几万了。万一赚不回来岂不是亏大发了？”

台下顿时乱成一团，七嘴八舌，什么的都有。有的人情绪激动，声音越来越大；有的人则冷眼旁观，等着看秦浩怎么应对。

赵亚静坐在第一排，皱着眉头，尝试着喊了几句“大家安静”，但她的声音被淹没在嘈杂的议论声中，根本无法控制局面。

史娜也有些紧张，她看了看台上的秦浩，发现他依然很镇定，脸上甚至还带着淡淡的笑容。

秦浩确实不慌不忙。他等台下的人情绪都发泄得差不多了，议论声渐渐了下来，这才重新拿起麦克风。

“各位，请安静一下。大家的问题我都听到了。这恰恰就是我接下来要讲到的内容。只要大家继续听我下去，就会明白，你们交的这三万块加盟费都花在哪里了，以及我们如何保证你们能够赚钱。”

他的话起了作用，台下渐渐安静下来。所有人都看着他，等着他的解释。

秦浩打开投影仪，开始播放幻灯片。幻灯片做得很专业，图文并茂，数据详实。

“首先，我们来看看这三万块加盟费都包括什么。”秦浩指着屏幕上的清单：“第一，品牌使用费。‘汉堡王’这个品牌，经过我们多年的经营和推广，已经有了很高的知名度。你用这个品牌开店，就等于站在了巨人的肩膀上，起步就比别人高。”

“第二，选址服务。我们的专业团队会为您提供选址指导，评估店面位置、客流量、消费能力等，确保您选的位置是最佳的。”

“第三，统一的装修设计。我们会提供全套的装修设计方案，确保每家‘汉堡王’都有统一的形象，给顾客一致的体验。”

“第四，员工培训。从店长到店员，都要接受我们总部的统一培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准等。”

“第五，运营指导。开业后，我们的区域经理会定期到店指导，帮助您解决经营中遇到的问题，提供营销方案，优化运营流程。”

秦浩一页一页地翻着幻灯片，详细讲解每一项服务的内容和价值。他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地服了台下的听众。

“最后，也是最重要的一点。”秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：“我们来看一组数据。根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的‘汉堡王’门店，月营业额在8万到12万之间。扣除各项成本后，月净利润在1.5万到2.5万之间。”

他在白板上快速计算：“取一个中间值，月净利润2万元。一年就是24万元。而您的总投资，包括加盟费、装修、设备等，大概在15万到20万之间。也就是，正常情况下，一年左右就能回本。从第二年开始，就是纯利润了。”

台下响起一阵低声议论。很多人都在心里盘算着这个数字。一年回本，第二年纯赚，这确实很有吸引力。

秦浩继续加码：“而且，我们不是收了钱就不管了。刚才了，我们会提供持续的运营支持。如果您的门店经营出现问题，我们的团队会第一时间帮您分析原因，提出解决方案。我们的目标是让每一家加盟店都能赚钱，因为只有你们赚钱了，我们才能持续地收取管理费，才能卖出更多的原料。这是一个双赢的模式。”

听秦浩完之后，台下很多人已经心动了。有人声议论：

“要是按照他这么，那我们岂不是可以直接躺着赚钱了？”

“听起来是不错，但真有这么好吗？”

“你信他的鬼话？真要随便开家店都能赚钱，人家为啥不自己赚？”

“老李，你怎么看？你是做餐饮的，有经验。”

“我觉得还是慎重一点比较好。得是挺好，但实际操作起来，不一定有那么顺利。”

就在底下的人议论纷纷、犹豫不决之际，秦浩做出了一个出人意料的举动。

他把幻灯片拉到最后一项，上面只有一行大字：“首批加盟名额：30家”。

然后，他提高声音宣布：“各位，介于公司目前团队人员有限，为了保证对每一家加盟店的服务质量，我们第一批开放加盟的数量只有三十家。三十家之后，就要等下一批了。下一批什么时候开放，目前还没有计划。”

这话一出，台下顿时炸开了锅。

刚刚还在观望、犹豫的人，一下子急了。名额有限？只有三十家？那还不赶紧抢？

“秦总，算我一个！我报名！”

“秦总，我是第一个来的，钱我都带来了，现在就交！”

“后面的别挤了，名额已经没了！”

“谁的？还有名额！”

“秦总，我要两个名额行不行？我开两家！”

人群像潮水一样涌向讲台，把秦浩团团围住。这个掏出现金，那个拿出存折，都急着要交钱签约。

赵亚静和史娜坐在第一排，看着被围得水泄不通的秦浩，相视一笑。她们没有去“救”还处于“水深火热”之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。

赵亚静低声对史娜：“这家伙，真是有一套。先是把好处得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？”

史娜笑着点头：“是啊，心理学用得炉火纯青。不过话回来，他的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。”

“那倒是。”赵亚静：“就看后面怎么执行了。得再好，如果做不到，也是白搭。”

两人话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。

不到一个时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。

秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史娜身边，擦了擦额头上的汗：“总算搞定了。比我想象的顺利。”

“你可真行。”赵亚静调侃道：“几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。”

秦浩翻了个白眼：“什么叫忽悠？我的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。”

“是是是，秦总得对。”赵亚静笑道：“那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。”

……

第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。

但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有“汉堡王”总部的人给他们打电话，开始对接工作。

首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才发现问题，避免了潜在的风险。

然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。

装修的同时，员工培训也开始了。店长和核心员工被安排到北京总部培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准、库存管理等等。培训很严格，考核不合格不能上岗。

一个半月后，三十家加盟店陆续开业。开业前，总部还提供了开业活动的方案，包括优惠促销、宣传推广等。

让这些加盟商惊喜的是，自家门店的生意都还不错。虽然前期也有几家门店因为位置或者竞争原因，生意不太理想，但总部很快派区域经理过来，分析问题，调整策略，通过营销宣传把生意拉了起来。

更让这些老板惊讶的是，他们居然在一些地方报纸上看到了“汉堡王”的广告。广告做得很有创意，突出了“汉堡王”的产品特色和品牌形象。这时他们才意识到，秦浩所的“品牌推广”并不是随便画的大饼，总部真的在投入资源做品牌宣传。

正式营业一个月后，加盟商们开始盘账。他们惊讶地发现，刨除各项开支以及给总部的5%抽成之后，利润相当可观。

以山东济南的一家加盟店为例。这家店位于市中心，面积80平米，月租金3000元，员工6人，月工资支出4000元，原料成本3万元，其他杂费2000元。月营业额8万元，扣除所有成本后，净利润1.5万元。再扣除给总部的4000元抽成，实际到手1.1万元。

投资总额18万元，按照这个利润水平，一年半左右就能回本。而从第二年开始，就是纯赚了。

最关键的是，这些加盟商几乎不用管门店的日常运营。每个月要做什么活动，区域经理都会根据各个门店的数据来调整；原料供应由总部统一配送，质量稳定，价格合理；员工管理有标准流程，店长按照执行就行。

这个时候，他们才真正意识到，秦浩所的“躺着赚钱”似乎并不是随口的。只要按照总部的指导去做，确实可以比较轻松地经营一家门店，获得稳定的收益。

消息传开后，那些没抢到第一批名额的人更着急了，天天给总部打电话，问下一批什么时候开放。而那些已经开业的加盟商，有的已经开始考虑开第二家店了。

北京“汉堡王”总部，秦浩的办公室里。赵亚静和史娜看着最新的财务报表，脸上都露出了笑容。

“第一批三十家店，这个月的总营业额是240万，我们的抽成是12万。”赵亚静念着报表上的数字：“这还只是一个月的。等这些店稳定下来，营业额还会增长。而且，原料采购的利润还没算呢。”

史娜补充道：“原料采购这块，这个月的利润是9万。加起来就是21万。三十家店，一个月21万，一年就是252万。而且这还只是开始，等第二批、第三批加盟店开起来，这个数字会成倍增长。”

秦浩坐在办公桌后，看着窗外的北京城，微笑着：“这只是第一步。我们的目标是在全国开两千家加盟店。到那个时候，我们的收入会是什么样子？”

赵亚静和史娜对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和期待。